B 站游戏业务，终于等来了自己的新爆款。
6 月 13 日，东风工作室研发、哔哩哔哩游戏独家代理的《 三国：谋定天下 》（ 以下简称三谋 ）公测。数据显示，6 月 13 至 19 日，该手游位列 iOS 游戏总收入排名第三，表现远超预期。花旗有一个略微夸张的预测，根据最新排名和其他策略类游戏的表现，预计该手游如果能够保持在前 10 名的位置，第一个月的收入将达到 7 亿至 10 亿元人民币。
在行业人士看来，B 站这次也是下了血本在三谋上，宣发力度好似《元梦之星》之于腾讯。不难理解，B 站游戏需要一个爆款，需要一个重启业务信心的案例。
或许，这是一个 B 站游戏业务走出二次元游戏之困的契机。
三谋和 B 站的这场结合，实际上是双方都在最需要对方的时候，找到了彼此。
有游戏圈的知情人士对知危说，2021年前后，三谋曾在跟 Funplus 接洽，因为 Funplus 在 SLG（ 策略游戏 ）领域的经验和潜力都是更好的，有《 阿瓦隆之王 》、《 火枪纪元 》等知名代表作。“ 但是因为当时 Funplus 可能不太看得懂这样的一个项目，所以后面也没有投入更多。” 这时候，B 站出现了，正好 B 站那时候也比较积极地在拓展游戏业务，这笔交易就自然发生了。
某游戏发行埃米（ 化名 ）对知危说，三谋找 B 站作为代理发行，本身就可能不是第一选项，口碑肯定没有腾讯、网易、字节好。“ 但前两年环境还好，公司也都比较有钱的时候，字节、腾讯、网易把海内外能买的项目全买了，现在问题也出来了，比如字节就一直在收拾烂摊子。” 所以眼下的游戏圈，热钱不多了，好的标的也难找，发行商和研发团队都更谨慎了，一些项目也就不会如以前一样，上线就被大公司抢占，三谋就是其中之一。
所以，这个项目对于 B 站来说是个意外之喜，至少从刚接到这个项目的那个节点来看，三谋并不在 B 站的业务版图内占据非常核心的地位。现在的喜人成绩，像是某种意义上的 “ 捡到漏了 ”。
再来说三谋自己，现在也需要有发行商愿意为它倾注一切。
在三国 SLG 赛道，三谋的头部竞品是网易的《 率土之滨 》和阿里的《 三国志·战略版 》（ 简称 “ 三战 ” ）。在任何领域，三足鼎立都是一个常见的竞争结构，本来三国 SLG 就缺少第三位竞争者，结果现在原有的两个头部，还都出现了些问题，这就让三谋的上线，更具革命意义。
埃米说，今年年初，阿里灵犀互娱的业务负责人詹钟晖（ 叮当 ）离职了，“ 当时创业那一帮网易过去的高层也都陆续离职了，然后现在留下来的是三战的制作人在管整个灵犀的业务。据我们听说，可能在那个节点前后，灵犀内部应该还是有一些问题。” 而且，三战的官方 B 站号，从今年 1 月 23 号以后就没有更新过，“ 抖音、微博、B 站这些重要的宣传口都不怎么更新了，虽然 SLG 本来更新内容频率就偏低，但三战这个频率作为营销来说这肯定是不太正常的。”
《 率土之滨 》也出现过不少运营事故。“ 我了解到的一个情况是，之前做了率土很多年的营销负责人年初也离职了。当时听说是他带着率土的营销组去支援射雕的发行，然后他在射雕的上线前离职了，手下的人接了率土，在这个过程中也有一部分率土的核心人员的异动，内部也是不太安宁。加上率土在营销侧也有点迟缓，反正没有看到特别明显的战略防御。” 埃米说。
三谋无疑是个好项目，但市场表现的初步胜利也要 “ 感谢友商 ”。
几位业内人士表示，三谋上线后的表现确实超出预期。因为 2018 年左右的时候，大家都觉得《 率土之滨 》已经把这个品类做到顶了。《 三国志·战略版 》上线之后，跟《 率土之滨 》打了一年左右的营销战，把整个品类的规模扩大到了原本的 2-3 倍，后面又陆续有《 鸿图之下 》《 重返帝国 》等一系列产品涉足三国题材，但始终没构成威胁。当市场默认这个盘子不会再扩大的时候，三谋能在上线第一周爬到第三名的位置，能看出是个劲敌。“ 2015 年《 率土之滨 》上线，到现在整个生命周期里达到畅销第二和第三名的天数也就一两天。” 埃米坦言。
从这个角度说，B 站反倒是最优选了。游戏本是一个回报没那么快的项目，如果是其他更大的发行商接手，即便是三谋这样的好项目，公司可能也会考虑到游戏本身的性价比，而很难倾注全部。但对于 B 站来说，和其他游戏业务相比，All in 三谋，一定不亏。
B 站不仅不亏，还会赚到真金白银，以及绝对的业务信心。
游戏能给公司带来的现金流很可观。有业内人士向知危估计，一般来说，像《 率土之滨 》这样的项目，年收入能达到 20-30 亿左右，三谋运营稳定下来之后整体营收估计也差不多。B 站的年营收在 200 亿左右的水平，所以三谋有可能贡献 10% 左右的收入，听起来不是特别多，但它好歹是活跃的现金。要知道，游戏，已经是很罕见的，在现在还能带来一定现金流的业务了。
可观的现金流，和更高的估值，这是物质层面。更具有长远意义的，是三谋给 B 站带来的精神价值，也就是对游戏业务的信心，以及让外界对 B 站游戏有了更多的想象空间。
今年以来，B 站广州心源互动工作室缩减近一半规模，二次元游戏《 霓虹序列 》、“ 仙剑奇侠传 ” IP 项目和 “ 代号 W9 ” 两个在研项目都砍掉了。在大趋势之下，B 站的游戏业务也不可避免地遇到了挑战。这次，在逆势里抓住了好项目，而且是非二次元游戏的项目，这可讲的故事太多了。“ 对于游戏来说就是人是很重要的，没有项目就没有办法练人。做过大项目，见过大世面了之后，很多东西心里就有谱了，它可以保一个下限。” 埃米说。
“ 泼天的富贵 ” 来了，B站接得住吗？
“ 这一次三谋能取得初步胜利，和 B 站作为发行的关系是比较大的，不能说任何一家发行都能做到现在 B 站的这个水平。” 游戏制作人王鲸对知危说。在行业人士看来，至少从目前的结果来看，B 站倾斜了非常多的资源在三谋上，未来不排除更多。
“ 可以看它各种预约的网站，还有广告推广、在游戏里面发放的福利活动等等，这一系列的事情是非常成套的。只不过大部分时候我们看到腾讯、网易、米哈游这些头部的发行商的声音太大，就会下意识拿他们来比较。实际上从事实层面看，B站作为一个老牌发行，尽管以二次元的游戏居多，但其实对于游戏来说，一些对接和宣发经验是通用的，B 站又有内容平台，这一点在发行商里面是较少的。比如阿里做《 三国志·战略版 》，平台不给力，字节有平台，但做游戏没起来，网易游戏不错，又没有内容平台。” 王鲸认为，能把三谋的初始表现拉到这个水平，就说明B站的发行已经过关了。
《 FGO 》和《 碧蓝航线 》之外，B 站的二次元游戏似乎没有可圈可点的项目了。更何况，二次元游戏放在今天本就是越来越难做，三谋的出现，更像是一个信号，让 B 站及时从二次元游戏的困境中解脱出来。
王鲸解释，二次元游戏里面有一个 “ 不可能三角 ”。传统二次元游戏更偏向于 2D 风格，融合了动画、GalGame（ 美少女游戏 ）和卡牌的元素。后来慢慢卷到现在大家常提的《 原神 》《 崩坏：星穹铁道 》《 明日方舟 》，它们没有动画 IP，胜在玩法。再到《 重返未来：1999 》，又把品类卷到了一个全新的高度，大成本，更新快。“ 现在大家对二次元游戏的要求就是，剧情也要好，玩法也要丰富，更新也要快，最后还得是免费游戏。”
埃米也说，二次元游戏在国内市场的限制太多，处境比较尴尬。要么就用《 火影忍者 》《 海贼王 》这样的终极王道 IP 做衍生，但这类二次元游戏又肝又氪，国内玩家不太能接受。要么就是服务部分二次元男性用户的游戏，比如《 碧蓝航线 》《 尘白禁区 》，但这类玩家对付费比较敏感，舆论商业很难把控，厂商不太会愿意投入太多在这种项目上。最后一个选择就是大众向，没太多动漫元素，只是做个二次元平面画风的游戏，也就是 “ 赛璐璐画风 ”，这类游戏的玩家更注重的是整体的世界观和故事的展现。但是，没有 IP 支撑，也没有噱头，就只能卷玩法卷美术了，这就又拉高了成本，不亚于做一个非二次元的 RPG 。
B 站是幸运的，二次元游戏搞头真的没那么大了。
翻开 B 站的财报，2023 年 Q4 及 2023 年全年，B 站游戏业务收入分别为 10.1 亿元和 40.21 亿元，同比分别减少了 12% 和 20% 。B 站表示，表现最佳的老游戏还是《 碧海航线 》和《 FGO 》营业额保持相对稳定。
彼时，三谋还没上线，为 B 站游戏撑场面的还是 “ 矬子里拔大个 ” 的两款二次元游戏。现在，既然一个非二次元游戏的爆款来了，二次元游戏又不香了，B 站这次会放弃二游，转身拥抱更大的市场吗？
答案应该是否定的。原因是，摆在 B 站面前的问题，不是选哪一类游戏，而是能不能找到好的标的。如果下一个从天而降的爆款是一个二次元游戏，那该上也得上，毕竟 B 站是个有变现需求的内容平台，而非一家垂直的游戏公司。
接下来，留给 B 站游戏的空间很多，难题也不少。
最本质的问题，还是好的标的难寻。虽说游戏研发环境不如以前，市场上要么是砸重金、出身好的大型游戏，要么是性价比极高的小型游戏，中型游戏生存越来越难，同时也给中等体量的游戏发行商创造了困难。但主观来讲，对于发行商来说，实际上决定能否拿到好项目的关键，还在于团队选项目的眼光和运营项目的能力。
三谋的初步胜利是有一些机缘巧合在的，比如选对了 SLG 赛道，又在这个赛道选对了三国 IP，顺理成章地让整个游戏的可玩性和持续性都变高了。从这个角度来说，B 站这次有机会练兵，但也要借此机会复盘通用经验。
“ SLG 赛道的产品一旦成型上线，它的寿命周期都比较长，可以产生很多的数据去评估团队人才、产品、市场反应的综合水平。如果再接手一个其他赛道的产品，如果没有这方面的积累，一般也很难拿到有效的分析数据，市场的不确定性依然会很高。” 王鲸说，国内目前和 SLG 同样火热的题材就只剩下 FPS（ 第一人称射击类游戏 ）和MOBA（ 多人在线战术竞技游戏 ）了，“ 但是 MOBA 这个题材门槛极高，如果想要拿到像三谋一样的成绩的话，就还是要走大宣发、大推广、大制作，这就又参与到腾讯网易的头部大战里了，从这条路的难度来说，恐怕不会比二游更简单。”
另外，B 站也被部分人认为在 “ 去二次元 ” “ 去游戏化 ”，似乎印象里，现在 B 站与二次元的捆绑并没有那么深，B 站的大众化属性越来越强。
落实到游戏上，B 站能做的事也更多了。
王鲸表示，轻度休闲游戏其实很适合 B 站。“ B 站经历了自身定位的转变和发展，现在融合了很多新时代的普通的互联网用户，本质上来说和抖音、快手的用户差异也不会太大。” 他补充，现在游戏公司都在越做越轻度了，“ 直播游戏也好，弹幕游戏也好，休闲游戏某种程度上又重新回到了主流，也不见得是一件坏事。传统的大型游戏本来就是越来越少了，它只有头部玩家才这么玩，本来现在很多的游戏公司已经快玩不下去了，与其做换皮游戏，不如顺应时代。”
无论如何，三谋是 B 站游戏重要的一小步。以后怎么走，我们还要多观察三谋的后续运营。
毕竟，在游戏圈，梦幻开局最后却因运营而雪崩的例子，也数不胜数。
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