24年一季度茶饮市场洞察 | 久谦数据

以下数据均来自久谦中台数据库

茶饮奶茶行业已经趋向饱和，头部品牌的点位重合度高，在各线级城市展开激烈竞争。中端茶饮品牌在大基数的背景下依然保持稳健的扩张速度，积极抢占下沉市场，冲击万店规模。

据久谦中台数据显示，截至2024年第一季度，古茗的门店总数已超9,000家，茶百道与沪上阿姨紧随其后，门店规模接近8,000家。

与此同时，国风茶饮品牌霸王茶姬保持高速扩张步伐，2024年第一季度的门店规模接近4,000家，同比增长2.2倍。

而高端茶饮品牌喜茶在2022年底战略转型，选择开放加盟并降低产品价格切入中端奶茶市场。

这一策略使得喜茶成功实现了门店规模的快速扩张，其2024年第一季度的门店数量同比增长达到2.8倍，特别是在三线及以下城市，其门店数量同比增长高达5.0倍。

单店收入成竞争新焦点，霸王茶姬领跑

在规模扩张的同时，单店收入成为茶饮品牌竞争的新焦点。

据久谦中台数据显示，霸王茶姬在这一指标上表现出色，2024年第一季度仍保持较高的单店收入水平，同比增长86%，明显领先于其他品牌。

中端茶饮品牌经营情况相似，古茗的单店收入表现略优于茶百道及沪上阿姨。

单店收入的提升，离不开品牌在产品力、营销力等方面的持续投入。通过差异化的产品创新和精准化的营销策略，吸引并留住消费者，提升客单价和复购率，是茶饮品牌实现单店收入增长的关键路径。

霸王茶姬强化国风形象，推动健康化升级

品牌形象的塑造已成为茶饮竞争下半场中吸引消费者的重要手段。

2024年第一季度，霸王茶姬继续强化其"以东方茶，会世界友"的品牌形象，通过与故宫博物院合作推广故宫·茶世界茶文化巡展，推出龙年会友杯限定包装等策略让品牌的国风形象深入人心。

此外，霸王茶姬还率先获得"营养选择"标识，积极推动茶饮健康化升级，并发起瑜伽、拳击快闪活动以及多城控糖慢跑活动，拓宽茶饮的消费场景，吸引更多注重健康的消费者。

未来，在消费者健康意识不断提升的背景下，茶饮品牌如何进一步推动产品的健康化升级，将成为关乎品牌长远发展的重要课题。

联名营销成新宠，二次元IP受青睐

除了产品创新和品牌形象塑造，常态化的联名营销中，品牌与二次元IP的联名热度最高。

比如古茗二次联名《天宫赐福》、沪上阿姨联名《魔道祖师》并二次联名《全球高考》以及喜茶联名《光与夜之恋》，都成功吸引了年轻消费群体的关注，提高了品牌的社媒讨论度。

二次元IP拥有庞大而忠诚的粉丝群体，与之联名能够帮助品牌快速积累人气，提升品牌在年轻消费者中的影响力。

未来，随着Z世代消费群体的崛起，二次元IP联名将成为茶饮品牌争夺年轻消费者的重要手段。品牌需要在IP选择、产品设计、营销推广等方面下足功夫，方能在联名大战中脱颖而出。