面积较小的俱乐部、工作室成为健身行业的投资重点。
文|马莲红
如何快速了解一个行业？“展会”是答案之一。作为国内健身行业三大主要展会之一，5月11日—12日，CHINAFIT北京体育与健身大会再度落地国家会议中心，参会者依旧是一群“训练痕迹”明显的俊男靓女们。
然而，这注定是一届完全不同的展会。“我参加CHINAFIT大会应该有10届以上了，这一次从规模到参加人数、参展商，都跟以往有很大的变化”，一位观众在逛完展会后感慨。
展会变化的背后，是正在革新的健身行业。三体云动发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，过去5年里倒闭了超3万家专业健身场馆，然而另一方面，我国体育健身休闲活动总产出在体育产业所占比重高达5.8%，仍是我国核心的体育产业。如何适应新的产业格局，避免“被倒闭”“边缘化”，是当前健身行业关注的关键点之一。
01
2024年健身行业“晴雨表”的三大趋势
健身行业每年有三个主要的大型展会：3月在上海举行的IWF，4月同样落地上海的FIBO，以及5月在北京举行的CHINAFIT。
其中，CHINAFIT北京体育与健身大会无疑是北方第一大健身展会。该展会首届创办于2012年，参展品牌众多、课程非常丰富、参会者超多，媒体关注度也高，见证了不少健身品牌的成长。
体育大生意曾是2020CHINAFIT北京体育与健身大会媒体合作伙伴
2019年CHINAFIT北京体育与健身大会规模超过6万多平方米、遍布国家会议中心从负一楼到三楼的整四层楼，包括有600多个行业品牌、300多家专业参展单位、超过5万余位专业观众和1万余位注册会员参会。
然而2024年的CHINAFIT北京体育与健身大会完全不同以往——本届大会分布在国家会议中心的一层和三层，一层展区是健身及运动装备跨境电商专馆，三层会议区云集健身、普拉提、瑜伽和康复领域百位名师两百节教育课程，以及可以随便试吃的素食嘉年华。
整个大会预计吸引了超过3000名投资人、场馆主和2万名专业观众，同时还举办了CBBA中国健身健美新人大赛、北京市健美公开赛、CFC体能赛等5场赛事，约有数千人参与。
总体而言，今年CHINAFIT展现出了三个趋势：
一是小而美的健身房正越来越好。过去，大型健身房、商业器材供应商一直是健身展的主要参与者，而今年这两大参与者的规模有了明显的缩水，泰诺健、力健等品牌都没有来。而国产健身品牌、一些小型健身房成为主要的参与者，比如前不久获得融资的坚蛋运动、开了超千家门店的乐刻运动等。
二是成本更低的精品工作室正在被关注。展会当天，很多嘉宾分享付费的课程便是围绕精品工作室展开，就如何打造产品和引流等问题，给出了很多实战经验。
三是月付制正在被更广泛地应用。以往展会多集中讨论如何提高续卡率，但现在一切变了。尽管在行业里，月付制仍旧有很多实操问题，但它仍旧被认为是相对更适合现阶段健身市场的一个付费模式，有数个主打月付制的服务商在大会上分享如何月付以及借此引流。
02
一年倒闭近万家门店
人均消费首跌3000元以下
CHINAFIT相关工作人员表示，展会在寻求更多的合作模式，“健身房大量倒闭对我们也造成了不小的影响”。值得一提的是，体育运动展会今年普遍招商困难，上海两大健身展会较往年规模同样缩减不少，另一主打户外运动的头部展会近日也传出资金链紧张、开不出员工工资的消息。
大型商业健身房倒闭，是行业不得不面对的事实。三体云动发布的《2023中国健身行业数据报告》中提到，受国民消费力下滑的整体影响，2023年全国商业健身房（含健身俱乐部和健身工作室）倒闭总数为8057家，倒闭率9.46%。
主流城市（含一线和新一线城市）商业健身房数量下滑尤为明显，但下滑幅度要比2022年缓和了一些。2023年主流城市的健身俱乐部有6852家，同比下跌了8.98%，倒闭率为14.07%，净增率为-8.94%。健身工作室门店数量为14762家，同比下跌了7.36%。倒闭率为13.71%，净增率为-7.38%。
健身房倒闭，通常存在两种情况：一种是现金流断裂、负债高，被迫关店；另一种是由于盈利不佳、竞争能力不足等选择主动闭店，及时止损。在过去，第二种情况闭店的健身俱乐部尤其是连锁品牌中较为常见，但在2023年，每一种情况的占比都有了显著增加。
整个商业健身市场仍以“洗牌”为主基调，多个头部品牌出现萎缩、关店、倒闭甚至是“跑路”等现象，典型的如金吉鸟、银吉姆、一兆韦德等，都相继压缩门店数量或闭店转让，其他的多家超过30家店的连锁品牌也在进行调整和改革。
该报告也对此进行了分析调研，最终结果显示，2023年中国商业健身市场发展要比预期差，尽管人们的运动热情空前高涨，但受经济大环境影响，人们口袋中可供消费的预算普遍降低，在付费健身上显得更加谨慎，“平替”的运动类型也明显增多。
2023年健身会员整体规模和年度人均支出双双下滑。付费会员总数约6975万人，相比2022年下降了2.38%，年均消费金额为2952元，这也是近年来首次跌到3000元以内，比2022年下降了11.19%，比2019年下降了27.73%。
03
新面孔成为健身行业主角
健身行业也并不是“哀鸿一片”。正如CHINAFIT大会展示出来的变化那样，新面孔正成为健身行业主角。
面积较小的健身俱乐部站到台前。2023年，定位为精品店的1000平米以内的健身俱乐部占比相较2022年略有上升。“中国健身俱乐部门店排行榜”显示，2023年中国健身行业发生了巨大变化，曾经是行业头部品牌的一兆韦德从2022年的138家减少至35家，降幅达74.6%，排名也从TOP5跌至中下游，
而坚蛋运动凭借174家门店成为榜单第一的门店。就在不久前坚蛋运动还宣布获得了A+轮、由贵州文投领投、麦纯电商跟投的数千万元融资。这次CHINAFIT大会上，坚蛋运动相关负责人也应邀前来，并向第三方发起了合作邀约。
一些中小型、低成本的工作室成为投资主流。2023年头部健身工作室的门店数量不仅没有缩减，反而强势增长。在相关排行榜中，中田健身、乐刻健身依旧排在前两位，其中中田健身门店数量超过1400家，环比增长21.4%；乐刻健身门店数量超过1200家，环比增长10.86%。
而排在第三位的是一个新品牌——嘿哈猫健身，一家位于长沙的“智慧社区健身房”，第四位是超级猩猩，门店数量为223家，较2022年下滑5.9%，第五位为Keepland，合作门店数量超过160家。
三体云动《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年新增的健身场馆主要以跨行进入的创业者为主。新一代的健身场馆经营者普遍年龄在30-41岁，学历更高、更注重科学化发展，跨行业经营者数量达到31.37%。
相比原来的行业从业者，跨行业的人对健身行业显得更有信心，更看好大健康赛道，对开店更多是一种投资而不是投机，他们把开健身房当作一门生意在运营。
总结
透过2024年三大展会，健身行业的“寒意”扑面而来，身处于此，从业者们该如何破局？
在体育大生意看来，健身市场一直处于变化中，把时间纬度扩大到十年内，会发现善于跟随时代而边的从业者，更能在健身行业留下来，比如曾被大佬们嘲笑的智能健身房、被认为是行业破坏者的月付制。
回到当前健身行业市场，它的变化是多方面的，既包括消费者需求的变化，也包括行业结构和服务模式的变化，这些变化对行业的未来发展具有重要的影响，从业者需要捕捉到这些变化，不断创新和适应，积极推行“小而美”“月付制”，提高服务质量，才能满足消费者需求，并在激烈的市场竞争中获得更好的发展。
注：本文所用图片来自CHINAFIT
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