号称利润率最高可达2000%，从线上直播间到线下市场，水晶手串今年在辞旧迎新之际卖爆了。记者实地走访发现，有商家表示通过差异化包装，其利润率确实可能达到2000%，有商家则认为这种说法是伪命题。而在线上，专卖水晶的直播间如火如荼，明星同款、破价上车成为吸引人气的法宝。火爆的背后，却存在着品质难以保证、货不对板，消费者屡屡投诉的现象。数位多年从事水晶买卖的商家直言，所谓的利润率高达2000%只是极端个例，水晶批发的利润率在10%以内，零售的利润率在30%—60%。在业内看来，水晶市场的水很深，普遍存在着真假混杂、价格虚高的乱象，投资者入局还需关注市场波动和产品质量，警惕因虚假宣传引起的法律风险。
明星开播
单场销售额达250万元
时间刚过22号上午10点，主播准时在直播间开始介绍一款售价69元的黄水晶手串，在助财运、助事业等关键词的吸引下，短短几秒钟时间，直播间几百位用户快速下单，该手串被一抢而空。
自明星网红入局水晶带货以来，这样的场景并非个例。水晶以超高的颜值、明星效应的加持，成为2025年迎新之际爆火的单品。
以抖音平台为例，水晶这一话题下的视频播放量达到30.4亿次；小红书平台，水晶单个话题浏览量就达到了23.4亿次，而明星同款水晶手串推荐这一话题下就有超212万篇笔记。
明星开始直播带货后，真正地带火了水晶这一曾经小众的市场，尤其是一些追星的年轻人，看到自己偶像戴水晶也会跟着购买。北京潘家园市场的水晶摊主李女士说。
今年8月，歌手伊能静最早在小红书发笔记推荐水晶并开始直播带货，而后，演员张歆艺、董洁、张俪等明星也常在自己的小红书直播间卖水晶；在抖音上，导演于正、艺人徐艺洋也加入了水晶带货大军。
新抖数据平台显示，2024年12月10日徐艺洋直播的当日直播销售额累计100万—250万元，标价215—226元的粉水晶手串，累计售出1000—2500条，定价在1680—3889元之间的高价产品也几乎售罄；新榜数据平台也显示，在伊能静12月20日的直播中，一款售价为228元的白水晶手串预估销量达2691件，是此次直播预估销量第一，预估销售额达61.35万元。
部分MCN机构也抓住这波热度，把目光聚焦在水晶上。交个朋友直播间是MCN机构入局水晶直播的代表之一，近30天，交个朋友轻奢珠宝进行了13场水晶专场直播；交个朋友轻奢真惠选进行了54场带货直播，其中23场是水晶专场直播。
行家解密
利润率2000%是伪命题
结合线上、线下市场看，水晶虽然爆卖，但价格差距很大，以水晶手串为例，低至几十上百，高则三五千元，在明星直播间更有上万元的水晶高货。此前，有报道称，水晶利润最高可达2000%。
世代从事水晶行业的林先生，正准备与家人一同前往巴西采购水晶原料。他对记者说，水晶通常是以质论价，其价格与原料、品质、工艺有关，但水晶的利润率很大程度上与卖家有关。理论上说，有些卖家通过混搭、包装甚至是私人定制后，利润率可以达到2000%。
记者实地走访发现，水晶利润率最高达2000%只是个例，结合市场情况看，水晶批发的利润率在10%以内，零售的利润率在30%—60%。
水晶利润率达2000%是瞎说，没有科学性，没有道理。从事水晶行业40多年的翁先生，在江苏东海老家有着百人规模的水晶加工厂，不仅为自家店铺供货，还做批发业务，他认为水晶利润率可达2000%这一说法没有依据。
翁先生进一步强调：水晶批发价会在出厂价格基础上加5%，零售价加30%。品质高的水晶按克卖，品质低的按条卖，一般来说，紫水晶每克10元，白水晶每克1—3元，发晶每克10—100元，黄水晶每克10—50元。要想达到2000%的利润率，就是要把一串成本100元的水晶手串卖到2000元左右，而百元和千元的品质，即使是普通消费者也可以一眼就看出来。
刚刚接手家里水晶店铺的付先生认为：这两年水晶比较火，确实会涨价，但利润率不至于这么夸张。市场行情好的情况下，水晶利润率可以达到40%—60%，但一般是30%，对于水晶来说，达到2000%的利润率不太可能。
在业内看来，水晶属于非标品，价格没有明确的标准，虽然说最终卖多少钱由商家决定，但市场上也有一些通用的判断标准。水晶品质能够通过肉眼和灯光照射辨别，水晶越透、晶体瑕疵越少，颜色越纯正均匀，品质就越高，因此，要想把低品质水晶卖到千元高价不太现实。
造假频发
投资者入局需理性评估风险
无论是网红明星的加持，还是高利润的驱使，都使得水晶成为一门炙手可热的生意，然而，当各路玩家纷纷涌入水晶市场，其狂热的背后却是造假频发。在业内看来，入行水晶面临着真假混杂的市场风险以及虚假宣传引起的法律风险。
记者在消费者服务平台黑猫上以水晶为关键词进行搜索，共有5036条投诉，投诉内容大多是直播间货不对板、假冒伪劣、拒绝退款等问题。在社交平台上，水晶骗局避雷这些假水晶等揭露水晶手串真假混杂的帖子也成为高赞热帖。
据专业人士介绍，目前水晶市场上常见的造假手段是材质造假和优化处理，其中，材质造假是指用玻璃、合成水晶、方解石等冒充天然水晶；优化处理是指通过染色、炒蜡、拼接等方式改变水晶的颜色和净度。
经济学家宋清辉认为：当前水晶市场存在着价格虚高和假冒伪劣产品的现象，对于想要投资或入行的人来说，评估和应对水晶的造假和质量问题并非易事，其市场风险不可忽视。投资者应多加关注行业的市场波动、产品品质问题，进行理性投资，切忌盲目跟风。
另一方面，从入行水晶的角度来看，投资者还会面临虚假宣传、知识产权侵权等法律风险。
据北京卓纬律师事务所合伙人孙志峰律师介绍，我国在GB/T16552–2010《珠宝玉石名称》等国家标准中，将天然水晶定名为紫晶、黄晶、烟晶、绿水晶、芙蓉石、发晶等基本名称。因此，合成水晶应当在宣传中明确表明系合成，如果投资者或从业人员故意混淆或模糊，误导消费者误认为合成水晶为天然水晶的，则属于虚假宣传。
此外，投资者在水晶手串行业可能涉及到设计专利、商标权等知识产权问题，例如未经授权使用他人商标、专利或设计，可能导致侵权诉讼。
北京观韬律师事务所执行合伙人、知识产权业务委员会主任李洪江律师对此提醒，投资者在进入市场前，要进行全面的知识产权检索，确保所使用的品牌、设计等不侵犯他人权利，同时，要避免销售侵犯他人专利、商标、著作权的产品，尤其是涉及到定制化设计时，需确认设计是否独创或合法授权。
记者 卢扬 实习记者 刘曼华/文并摄
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