5000亿，“头部”洗护正靠这些成分“爆火”？

近日，半亩花田宣布全面进军洗护发赛道。洗护新一轮大战一触即发。

根据C2CC传媒X新妆不完全统计，去年，欧莱雅、宝洁、联合利华、爱茉莉太平洋、汉高等国际集团旗下15个品牌共推出近25款新品/新系列，在成分科技创新、细分功效上卷出新高度。

国货美妆企业也激流勇进，珀莱雅、福瑞达、巨子生物、澳谷集团、上海缙嘉等企业纷纷发力，推出惊时、即沐、函得仕、3odice三蒂丝、JIANGGU姜谷等多个新品牌，从新概念、新成分、新技术、新功效切入开启反攻。

角逐之下，洗护市场进一步扩容。用户说数据显示，近一年（2024.10—2023.10）线上美妆个护市场规模达到5051.45亿，同比增长18.26%。从类目看，头发洗护销售额443亿，同比增长20.48%。其中，淘天头发洗护市场规模260亿，同比增长5.98%，为类目增速第一；抖音平台增速更是达到49.65%。

那么，在持续增长的中国洗护市场中，消费者对洗护产品的主要功效需求是什么？高热度、高增长的功效成分有哪些？洗护赛道又存在哪些风口？

01 头皮护理、控油去屑“集体大增”

C2CC传媒X新妆在梳理中发现，在超7成的新品产品功效宣传中，养护头皮/毛囊、修护发丝/发芯等概念被频繁提及。

例如，巴黎卡诗第三代“海源黑钻”系列宣称可激发头皮细胞能量，修护受损发丝；欧莱雅PRO瞬顺免洗发膜宣称重塑发丝角蛋白链键；潘婷PRO-V维他命晶莹露宣称重建发芯强韧度；半亩花田强韧修护蛋白霜专为严重受损发丝设计。

可以看到，当下中国的洗护市场正从以往单纯注重“洗”，逐步朝着“护”加码，即头发护理和头皮护理。

根据蝉魔方数据，2024年，抖音头发清洁市场规模为134亿元，同比维持增长11.7%，头皮护理类目市场规模虽不足8亿元，但同比增长102%，发膜同比增长290%，护发精油同比增长超40%。

其中，洗发水和洗护套装卖点集中在控油、去屑；护发素/发膜和护发精油产品聚焦于修护养发功效；头皮护理则以防脱、固发为核心卖点。另据用户说数据，过去一年，头皮护理精华备案数量同比增长10%，护发产品备案同比增长4%。

用户说数据还提到，过去一年，线上头发洗护类目的高热度高增长属性中，控油去屑功效需求同比增长超2600%，滋养修复功效增长近30%。

头皮护理、控油去屑的高增长、高需求也在2024.10MAT头发洗护品类成分备案数据被验证。

可以看到，人参根提取物、何首乌根提取物、姜根提取物、侧柏叶提取物等防脱固发、去屑控油活性成分备案增速均超过60%，前者更是高达79%。

从头发洗护类活性成分备案同比增长榜TOP10看，紫苏籽油、香叶天竺葵花/叶/茎提取物、乳酸菌发酵溶胞产物等抗氧化核心功效成分占6个，意味着头发和头皮护理的抗氧化益处逐渐获得重视，成为预防和对抗轻度脱发的重要手段。

整体而言，备案成分趋势一方面反映了消费者对洗护需求的关注深化，另一方面也展示了赛道对创新成分的迅速响应，竞争将更加激烈。

02、去屑控油学霸成分都有谁？

头屑，是一种尴尬起来让人抓狂的东西。

其产生有3个主要原因：皮脂分泌过多、头皮微生态失衡（马拉色菌增多），头皮屏障受损。每一个单拎出来都非常难缠，还彼此影响。抑制马拉色菌、减少头皮出油，就有可能刺激头皮、加重头皮皮肤屏障受损；而护理头皮屏障，给予头皮充分的养分，则有可能让头皮出油、马拉色菌增多。

同时应对这3个问题，就意味着既要抑制影响头皮微生态的马拉色菌，又要有较强的控油能力，还要温和不损伤皮肤角质层屏障……当然也不是没有最优解。

1、去屑控油学霸成分：二硫化硒、吡罗克酮乙醇胺盐。

去屑主要通过抑菌和剥离角质，目前市售的去屑产品中常用的去屑剂主要有两类：一类是马拉色菌抑制剂，如吡硫鎓锌（ZPT，在欧盟已被禁）、氯咪巴唑、吡罗克酮乙醇胺盐（OCT）、二硫化硒和酮康唑；另一类是通过剥离角质来实现去屑，如水杨酸。

用户说数据显示，从近一年去屑控油成分的社媒声量来看，二硫化硒、水杨酸、吡罗克酮乙醇胺盐，拿下去屑控油声量榜前三。其中，二硫化硒、吡罗克酮乙醇胺盐被称为市面上极有针对性、又有足够临床实验研究的两大学霸成分代表。

吡罗克酮乙醇胺盐（OCT）：对马拉色菌以及酵母菌有很好的抑制效果，安全性较高，且还具有一定的抗炎效果，能够缓解头皮瘙痒和炎症。实验表明，OCT添加量为0.2%～0.5%即可达到明显的去屑效果。

目前，该成分正在全球范围内逐渐取代传统的去屑成分ZPT。过去一年，吡罗克酮乙醇胺盐应用产品备案数超7500件，同比增长42%。

宝洁、联合利华和欧莱雅等旗下多个洗护品牌已率先在其产品中使用这种成分。新锐品牌如红之控油蓬松洗发水、墨雪控油洗发水等也加速跟进，共同推动吡罗克酮乙醇胺盐在去屑控油赛道中的蓬勃发展。

二硫化硒：作用与硫化硒相似，对于中重度脂溢性皮炎效果更显著。由于其具有较强的角质剥脱和抗真菌能力，它可以更快地缓解皮肤的油腻、红斑、鳞屑等症状。但是二硫化硒属于药物成分，一般洗发水添加量不能高于1%，而药用二硫化硒洗剂一般2.5%左右。

2、国货洗护集体入局，以二硫化硒卡位去屑控油高地。

与吡罗克酮乙醇胺盐有所不同的是，此前一般有药企背景的洗发水才添加二硫化硒。

比如知原药业旗下品牌质润推出了二硫化硒去屑洗发水：1%二硫化硒、去屑专利加持、科学配比（二硫化硒去屑+水杨酸除油+马来酸改性蓖麻油除痒），是质润目前的单品销量冠军，天猫官方旗舰店定价为89元/200毫升，已售10万+。

拜耳康王去屑控油洗发水，以1%二硫化硒+0.9%水杨酸的科学配比从源头切断屑油；泛醇+神经酰胺强化头皮屏障，再以凉感薄荷醇实现头皮清凉/秀发蓬松。目前，该产品在天猫旗舰店也已售10万+。

不过，上海缙嘉新推的专注于头皮健康的功效品牌3odice三蒂丝也在以药理为开发思路开发产品。专为头屑头油头痒/脂溢性头皮人群设计的绿盾去屑洗发水中就添加了二硫化硒。

三蒂丝精研去屑配方：0.98%二硫化硒搭载三维交联稳定技术，复配0.5%OCT、0.3%水杨酸高效抑制头屑成因，并协同多重科学通路（葡糖酸锌+PCA锌+专利无患子提取物 ）源头调节皮脂分泌，“护肤级”泛醇+薄荷醇舒缓头皮，帮助头皮恢复健康状态。

据C2CC传媒X新妆不完全统计，滋源、RNW如薇、8+minutes弹动、三个魔发匠、维特斯、欧橘、EHD、尊蓝等近20个国货洗护/美妆品牌均已群起而攻之，试图以二硫化硒在控油去屑功效赛道快速卡位，撬动生意增量。

03、“密”谋大计，防脱潜力股涌现

除了头屑，脱发也是最困扰当代年轻人的关键问题之一。CBNData数据显示，目前，中国脱发人数已超2.5亿，且有85%的消费者自己或身边人正深受脱发困扰。这一数据背后，折射出庞大的防脱需求。相关成分的产品备案证明了这一点。

根据用户说数据，过去一年，姜根提取物、何首乌根提取物、人参根提取物三大防脱成分产品的备案数量分别为，超0.7万件、超0.6万件、近0.6万件；同比增长61%、72%、79%。可见，在防脱产品的创新之路上，从中草药中挖掘防脱固发的活性成分，是品牌掘金防脱头皮护理赛道的关键手段。

1、防脱备案量TOP1，“姜根提取物”是“猛药”？

姜根提取物是从生姜根中提取的活性物质，主要成分为姜辣素、姜辣醇、姜烯酚、没药烯等，在护发产品中主要用于舒缓抗炎、抗氧化、生发。

现代药理表明，生姜中的生姜油具有挥发性，可以加速皮肤血液循环，促进头皮新陈代谢，活化毛囊组织，有效防治脱发症状。姜根提取物的抗炎机理则是通过抑制炎症因子COX-2和PGE-2的表达，减轻由于刺激引起的皮肤泛红和肿胀，为头皮提供舒缓效果。

值得一提的是，姜根提取物不仅是防脱备案量TOP1，也登上强韧防脱成分功效声量榜TOP1，成为炙手可热的防脱“神器”。

如今市面上许多洗护发产品主打“姜根防脱”，如巴黎卡诗元气姜精华、欧莱雅生姜洗发水、滋源生姜强根健发洗发水、养元青生姜洗发膏、沫芮生姜防脱育发乳、高缇雅生姜王洗发水、发之食谱生姜根茶洗发水等等。

以滋源生姜强根健发洗发水为例，该产品主打卖点就是高活性姜根精粹，带有浓缩功效，防止毛囊堵塞，重塑毛囊活力。目前位列天猫防脱固发洗发水好评榜TOP4、热销榜TOP6。

巴黎卡诗元气姜精华核心成分就是元气姜根精华，同时添加高纯咖啡因、精氨酸、白藜芦醇，多成分协同提升头皮毛囊细胞活性；浓缩10亿赋活促渗因子帮助精华成分深层吸收，直达根源。近一年来，该产品多次斩获榜单类目TOP，成为巴黎卡诗防脱爆款，目前问鼎天猫头皮精华V榜。

2、社媒声量激增，人参根提取物“抗脱界百草之王”

前文提到，在近12个月的时间跨度内，人参根提取物应用产品的备案数量近0.6万件，增长率高达79%。用户说数据还显示，在社媒声量端，人参根提取物同比增长率高达11742.9%，充分彰显了其在护发领域所获得的广泛应用与高度关注。

人参提取物在化妆品中主要用于紧致肌肤，延缓衰老、提亮肤色、防脱固发等多种功效。另有资料表明，人参根提取物对治疗气血两虚型脱发有显著疗效。人参根提取物中对固发有益的成分主要有人参皂荚、多糖类物质、氨基酸。

人参皂苷能够改善头皮的血液循环，例如人参皂苷Rg1可以通过扩张血管，增加头皮的血液灌注量使毛囊能够获取更多的氧气和营养物质，从而促进头发生长；

多糖类物质可以增强毛囊周围的免疫防御能力，还能在头皮表面形成一层保护膜，锁住水分，防止头皮过于干燥；

氨基酸是头发角蛋白合成的原料，充足的氨基酸供应可以保证头发的正常生长和结构完整。

产品应用上，典型如馥绿德雅三相固发育发精华（第六代）。该产品采用核心专利“三相育元因”，有效唤醒毛囊，靶向针对防脱成因和毛囊问题；同时含有精粹巴西人参根（南美苋根提取物）和14%高浓度防脱专利ATP（三磷酸腺苷二钠），深入唤醒休眠毛囊，减少掉发，促进头发生长；还添加了西葫芦籽油，抑制5a还原酶基因转录，对抗脱发。

三相固发育发精华将天然植萃与现代科技结合，在40年间进行6次迭代革新，以防脱育发真功效连续20年蝉联法国药房销售额第一;在中国市场也深受消费者青睐，多次登顶天猫防脱精华TOP1。

此外， RYO吕滋养韧发根源防脱洗发水、Roye若也凝萃密法防脱洗发液、诗裴丝防脱固发头皮精华液等产品均添加了人生根提取物相关成分。

3、“腺苷”备案增速迅猛，防脱应用前景广阔

近12个月，腺苷作为防脱发产品的活性成分，其应用产品的备案数量达到507件，尽管备案规模相对较小，但其增长速度却十分惊人，高达144%。这一迅猛的增速使得腺苷在洗发护发赛道中脱颖而出，具有重要的应用前景。

腺苷是一种由腺嘌呤和D-核糖通过β糖苷键连接而成的化合物，参与人体细胞内的能量代谢和血管扩张等过程。防脱发产品中的腺苷通过以下几种机制发挥作用：

①刺激毛发生长：通过激活毛囊细胞，促进毛发生长，增加毛发的密度和厚度；

②延长生长期：它能够调节毛发生长周期，延长毛发的生长期，减缓进入退行期和休止期；

③抗炎作用：具有抗炎特性，能够减少头皮炎症，为毛发生长创造一个更健康环境；

④促进胶原蛋白合成：通过A2A受体的激活，腺苷促进真皮层胶原蛋白的合成，增强头皮的弹性和强度，为毛发提供更好的支撑。

新锐品牌如极方推出了腺苷氨基酸控油洗发露，Roye若也推出双苷防脱固发洗发水、域发推出头皮营养液，UNILIPO也推出了咖啡因头皮精华乳等产品，均含有腺苷成分。

其中，Roye若也双苷防脱固发洗发水，添加10倍高腺苷紫灵芝，激活毛囊细胞，促进毛囊生长，采用超临界流体萃取技术等专利技术，大大保留了腺苷成分的活性和功效。同时，高活性黄芩苷，深入毛囊细胞促进细胞分裂次数，减少处于休止期的毛囊数量，发根更强韧稳固。

04、洞察中国洗护市场的更多机会点

防脱作为与头皮抗老密切相关的理念，乘着头皮抗老的东风，在相关产品的配方及技术应用上不断创新升维，帮助品牌敲开中高端洗护市场的大门，也推动了头皮/头发护理市场的持续进阶。C2CC传媒X新妆在梳理目前国内外头皮/头发护理产品的过程中，也看到了一些趋势和风口。

1、添加面护级成分，用面护标准重新定义洗护

珀莱雅旗下Off&Relax主打防脱的育发液，是国内首次将17型胶原蛋白应用于育发产品的品牌。巨子生物于去年推出的新品牌函得仕，就以巨子生物专利成分重组ⅩⅦ型胶原蛋白、稀有人参皂苷CK为核心成分头皮护理解决方案。

锦波生物旗下高奢抗衰品牌ProtYouth，也将重组胶原蛋白的应用场景从脸拓展至头皮。新锐功效头皮护理品牌诗裴丝则将“面护级生物肽”应用于健发丰盈洗发水，后期将对旗下的多肽洗发水进行配方升级。

不过，在业内人士看来，往洗发水里添加重组胶原蛋白、生物肽、玻尿酸的方式虽然可行，但需考虑如何透皮吸收的问题。

2、染烫后修护细分，“锁色”产品呼之欲出

在2024年10月MAT数据中，水解角蛋白的备案增速达78%，泛醇的增速为38%，两者的备案量均超过0.8万，显示出市场对于烫染后修护需求的增加。在细分需求的挖掘中，国际品牌先行一步。

欧莱雅旗下北美高端专研色彩奢护品牌PUREOLOGY普若绮首次亮相亚洲市场时，就带来了保湿锁色紫瓶洗发水。该产品聚焦于染发后的补色、护色，配方不含硫酸盐成分，并独创ANTIFADE COMPLEXTM配方，具有护发、锁色、呵护头皮多重功效。

今年年初，巴黎卡诗也推出一款锁色新品“焕光锁色”护发精油，内含99%+菁纯积雪草精粹，帮助抵御颜色氧化，清除自由基，宣称“一抹+93%锁色，重焕秀发柔亮。”

3、抗炎抗敏需求高增，相关成分有待挖掘

根据用户说数据，过去一年，在头发洗护品类声量的低热度高增长属性中，抗炎功效需求属性同比增长超650%、抗敏舒缓同比增长260%。也有品牌已注意到这一消费需求。

如，馥绿德雅去年下半年推出的育发防脱系列全新科技「小绿喷」头皮精华，除了添加三相家族的同源成分ATP和巴西人参，还首次添加灵魂成分埃及蓝睡莲，可从根源直击促炎因子，改善头皮屏障。

有业内人士认为，未来敏感性头皮护理会是高速增长赛道，但如何把控其中的尺度是关键。

2025年，洗护赛道势必来新一轮增长，其中防脱是公认的增长机会。接下来，还会有更多品牌加码，露卡菲娅、固然堂、8+minutes等新锐品牌都将陆续推出防脱类洗护产品。但这一赛道的成本会越来越高，因为取得防脱特证的周期链路很长，成本投入也很大。

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