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作者|文昌龙
编辑|杨舟
据「市象」独家获悉，飞书正在进行商业化团队的新一轮调整，IB和OB团队将在明年Q1进行重新规划。IB 和 OB 分别代表不同的线索来源模式。IB团队负责承接通过投放获取的公司线索，并进行后续服务；OB团队则采取自拓模式，依靠自主挖掘新客户或通过老客户转介绍来开拓业务。
另有消息称，飞书副总裁朱员德Tom或将重返销售一线。
据悉，此前，飞书的商业化团队分为KA（Key Accounts）和GB（Growth Business）两大模块，分别服务于大客户和成长型企业客户。KA客户由首席商业官林婵负责，成长型企业客户由张龑负责，张龑向飞书副总裁朱员德Tom汇报，而朱员德则直接向林婵汇报。
但据接近飞书人士告诉「市象」，在今年下半年的一系列团队调整中，飞书整合了GB和KA团队，飞书副总裁朱员德Tom短暂调往AI部门。而根据此次最新的内部规划，朱员德现已被安排回归销售一线，或将再次投入商业化推进的核心角色。
早在2020年，字节跳动商业化部门也曾经历一次重大架构调整，将原先独立运作的三条业务线——KA（全国大客户）、LA（本地大客户）和SMB（中小客户）整合为一个统一的团队，以提升协同效率和资源整合能力。
对于上述变动，「市象」向飞书方面求证，截至发稿前暂无回应。
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