黄金已经是二次元的天下了!

万两黄金容易得,知心一个也难求。

林黛玉说出这句话之后根本想不到,当代人可以通过互联网交无数知心好友,但是黄金已经超过了800元/克。

 出于好奇,小辣椒去各大金店逛了逛,结果发现现在的黄金饰品根本不是刻板印象里老土俗气的样子,IP联名的风早就吹到了黄金行业

早在今年7月,老凤祥联名高达SEED推出了“黄金自由高达”系列。

其中1000g自由高达金像售价88万元,全球限量10件;100g自由高达金像售价89800元,全球限量199件。

不是哥们,真有点汗流浃背了。

平时买高价模型都会被说“镀金”,结果真有富哥用88万、8.9万买高达模型,在家里随便一摆都是个首付。

但是别急,IP联名不是旧时王谢堂前燕,最终目的都是飞入寻常百姓家。

大克重的黄金手办是有钱人的游戏,小克重的黄金饰品才是咱们普通人的主场。

咱们普通人在选择黄金饰品的时候,主打一个小而精,转运珠就是个必备选项。

黄金转运珠和IP联名强强联手,童年时期天马行空的想象可以轻松实现。

小时候希望能和哈利·波特并肩作战,长大后他变成手链主打陪伴。

《哈利·波特》作为一个世界级长寿大热IP,一经发售就引起了众多讨论,行动力强的网友则是从种草到入手一气呵成,在社交平台上秀出了自己的实拍照片。

咱中国人就爱讲究个“一家人整整齐齐”,在自己喜欢的IP面前也是,所有角色都要入手。

国民级IP《甄嬛传》,IP联名的价格就显得更加亲民了。

甄嬛小像足金卡片仅售59元,金子的含量为0.002g,非常小众的价格和克重组合。

在互联网上谁不玩两句《甄嬛传》的梗啊,甄嬛小像这种推进剧情的关键道具,哪个“甄学家”看了不想囤几个当做送亲戚朋友的伴手礼。

甄嬛小像背后还印着“信女但求富贵”,这句话直接戳中了网友们想搞钱的心。

据小辣椒不完全统计,《甄嬛传》联名黄金卡片光是在淘宝就销售出了4000多单。

黄金行业的IP联名并没有局限于大热的动漫或是影视IP,游戏、文物、博物馆、文化类IP都是联名的重点合作对象。

周大生的国家宝藏联名系列,让热衷新中式风格的年轻人们纷纷为它的颜值买单。

总而言之,这些联名只有你想不到,没有黄金品牌们做不到。

 可是为什么各大黄金品牌都开始做IP联名了呢?

其实是因为前阵子黄金涨的太猛,现在大家不太敢买了,大家感觉自己赚不到什么钱,只想多存钱。

在世界黄金协会的报告指出,2024年1月至9月,中国金饰消费持续疲软,7月金银珠宝零售额(主要是金饰)同比下降了6%。

 虽然买黄金可以理财、保值、升值,但是金价涨幅太大,很多消费怕自己高位接盘。

而且平时买三克的价格现在才能买一克,超出了预算。

因为这两点考虑,很多消费者持续观望黄金。

但是并不是所有人都不买黄金了,在萎缩的黄金市场里,年轻一代的消费力显得格外瞩目。

 《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》中提到,从2016年到2022年,青年购置黄金的比例已从16%增长至59%。

 《京东11.11珠宝首饰消费观察》显示,2023年11.11首周,26-35岁消费者成交额占比为56%,正在成为珠宝消费的主力军。

《2024中国金饰零售市场洞察》显示,金饰仍占据中国珠宝零售的主力,18至34岁的年轻消费者贡献了超过三分之一的销售额。

在这种情况下,黄金品牌选择与IP联名,是超高性价比的破局之法。

各大黄金品牌轮流登场,都想通过IP的国民度和讨论度实现破圈,促进年轻消费者购买。

《周大生珠宝股份有限公司2023年年度报告全文》中就有提到过IP联名问题

然而一款IP联名的诞生并不轻松,根据小辣椒的采访得知,一款IP联名产品从有合作意向到上市,可谓消耗巨大。

比如购买联名IP的版权费,黄金品牌的人力、沟通、设计、采购、生产等成本,还有三个月到一年的时间成本。

但是IP联名更像是一场豪赌,赌输了就是成本巨大、损失惨重;赌赢了就是名利双收,盆满钵满。

赌赢的IP联名款利润有多高呢?

只要你仔细观察这些金饰就会发现,现在的黄金饰品大多是“一口价”,即是“按件算钱”,而非传统的“按克算钱”。

 售价1500元左右的金饰,克重只有1克左右。

总价减去806*克重+工费,剩下的都是溢价带来的利润。

花了两克的价格才能买到一克黄金,谁说IP联名不是一门好生意。

8g的黄金工费高达967元

除了一口价黄金的溢价,黄金品牌门店里往往都提供串珠编绳服务,方便消费者搭配和佩戴自己购买的黄金饰品。

 几根彩线、批发价几毛的玻璃珠、搭配上店员几分钟的手工。

这些就会收取消费者50-300以上的费用,这利润率可比卖你黄金高多了。

青丝编绳,有永结同心的寓意

虽然IP联名的爆款有超高的利润,但是“赌输了”三个字才是黄金品牌的常态。

周大生与和平精英联名的转运珠,在天猫旗舰店的销售额仅有24个。

而周生生与海贼王的联名耳饰,在天猫旗舰店的销售额仅有8个。

输赢不定的IP联名,在成本和整体销售额面前,显得杯水车薪。

金价持续上升,反而让黄金市场更加萎缩。

 黄金的购买和回收差价高达200元/克:购买时是800元/克还不含手工费的黄金,回收价格却刚刚突破600元/克。

消费者捂紧钱包,拒绝被剧烈波动的黄金市场割韭菜。

在周大福发布2024年三季度财报中显示,本季度零售值同比下降21%,减少230个珠宝零售点。

周生生在今年上半年,集团整体零售额同比下滑了13%,减少22家门店。

六福珠宝2024年第三季度整体零售收入按年下跌25%;本季净减少76间店铺。

金店打折促销也难以吸引消费者

然而面对关门潮和白热化的竞争市场,黄金品牌们只能硬着头皮继续卷设计,用IP联名的方式留住年轻人,想要让他们为情怀或是颜值买单。

部分黄金品牌联名汇总

虽然年轻人们爱买黄金,但是架不住高昂的金价和IP联名离谱的溢价。

 不管有多喜欢这款IP,心里的小算盘也打得噼里啪啦响。

消费能力下降,市场萎缩,黄金品牌搞IP联名,这三者之间形成了奇怪的恶循环,黄金品牌在循环中只能边熬边想新的解决办法。

金店想要掏年轻人的口袋,失败了;可是年轻人攒下了很多钱吗?也不见得。

在飙升的金价和放缓的收入面前,究竟谁才是赢家呢?我不知道。

夹在金店和金价中间的年轻人们,又何止是夹在这两个之间。

他们只能想尽办法留住一切有用的东西,增加自己的重量和底气,让自己能够在夹缝中多一些喘息。

可是他们用尽全力所拥有的,在时代的种种夹缝面前,可能不足一克。

图片、资料来源

各黄金品牌淘宝旗舰店

黄金饰品行业从业者采访

二次元,“镀金”

https://finance.sina.com.cn/roll/2024-10-14/doc-incsnyyx2106757.shtml

数读京东11.11:珠宝首饰成交额同比增长7.3倍 黄金、珍珠增长超12倍

https://mp.weixin.qq.com/s/oZmSPh1qixwpHwO7HEW6Yw

周大生珠宝股份有限公司2023年年度报告全文

https://www.chowtaiseng.com/uploads/%E5%91%A8%E5%A4%A7%E7%94%9F%E7%8F%A0%E5%AE%9D%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B82023%E5%B9%B4%E5%B9%B4%E5%BA%A6%E6%8A%A5%E5%91%8A_1724297789.pdf

2024中国金饰零售市场洞察 市场趋于谨慎乐观

https://china.gold.org/goldhub/research/publication/2024/09/13/18785

2022年中国黄金首饰行业洞察报告

https://www.mob.com/mobdata/report/171

艾媒咨询|2024年中国饰品行业发展状况与消费行为洞察报告

https://www.iimedia.cn/c400/99169.html

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