平台加码、大厂入局，今年少儿IP都在怎么做商业化？

上周，雷报结合国产动画（青年向）的上新情况，盘点了动画IP的授权联名及商业化动向。发现在内容领域，动画的价值与挑战依然存在，青年向动画IP商业化的上限较高、两极分化严重，在国漫IP开发市场还存在很大的上升空间。

作品和营销相辅相成，相比较而言，国产少儿动画用户画像范围精准、受众忠诚度和消费欲望较为可观，且IP化开发进程更早、商业链路也更为成熟。

因此，在本篇，雷报重点关注“优爱腾芒”四大平台在少儿赛道的新动向，以及奥飞娱乐、华强方特、咏声动漫等一系列手握头部经典少儿IP的公司们在IP运营方面的成绩。

让我们分平台、IP两大方面讨论，从业者在如何运营少儿IP，又在商业上创造多大价值？

平台如何“加注”少儿内容？做了哪些商业布局？

优酷：健全少儿IP营销体系，进行衍生开发。

一直以来，优酷都在少儿赛道的IP储备方面处于领先地位。雷报统计了下半年优酷站内热度排名TOP30的少儿内容（人工统计存在误差，部分热度数据参考念童）。

优酷的自制的少儿真人IP“蕃尼”系列节目在经典的多平台热播动画中“突出重围”，排名极为靠前，据悉，该系列在全网累计播放量已超120亿；与法国Xilam工作室推出的《小狼乐宾》荣获多项国内外大奖；下半年，其与日本知名文化娱乐公司三丽鸥制作的动画内容也面向全球发行。

不久前，优酷少儿携手《奇妙娃娃》、《叶罗丽时间雨》、《海底小纵队在中国》、《蕃尼蕃尼》4个自有IP亮相2024CLE中国授权展。据悉，2024年暑期，《叶罗丽时间雨》作为优酷少儿头部IP定制剧，预约量成为优酷少儿史来作品预约量TOP1；由万达集团、优酷少儿联合出品及运营的《海底小纵队在中国》今年开播后连续7天斩获全国电视台青少节目收视率、市占率的双第一。

少儿IP衍生品开发方面，优酷少儿也有一套成熟的打法。例如，优酷少儿开创了“看动画集勋章”的玩法，与喜羊羊与灰太狼、熊出没、迷你特工队等15大头部IP合作，形成“看-玩-买”的全链路升级。

自有IP《叶罗丽时间雨》在开播之前，优酷少儿便布局了全新的专有风格图库，通过大量独家预约物料完成热点营销；此外，优酷少儿还与卡游合作，授权开发定制卡牌，并推出限量PR卡玩法，实现内容与互动的深度链接。

优酷少儿还在发力线下活动。据悉，其与大麦联合打造了针对儿童线下演出的亲子厂牌“酷小麦”，重点聚焦IP衍生人偶互动剧、IP互动见面会、知识科普儿童互动演出及沉浸式儿童戏剧的开发。今年优酷打造的首部沉浸互动儿童剧《钢铁飞龙》于昆明首演，大麦开分高达9.4。

从营销模式来看，优酷少儿目前已形成“多维曝光-线上传播-线下活动-代言种草-IP衍生-电商销售”的全流程闭环营销体系，通过多样化的营销策略深度赋能IP发展，充分发挥少儿IP的商业化潜能。

爱奇艺：以“奇巴布+玩具商品”打造儿童产业新增量。

雷报同样统计了下半年爱奇艺站内热度排名TOP30的少儿内容。

近年来，爱奇艺儿童业务坚持打造自制少儿项目。今年已经公布了《萌赛可第2季》《冰雪守护者第3季》《小条帮帮棒第1季》《喵能战士第2季》《喷气小英雄第1季》《妙奇变身少女第2季》等6部爱奇艺自制少儿项目，还有许多国内外头部版权作品在爱奇艺儿童频道播出。

具体到少儿IP的商业化布局方面，今年，在爱奇艺世界大会的分论坛“爱奇艺儿童产业创新论坛”上，爱奇艺儿童宣布将以“奇巴布+玩具商品”作为第一落脚，与上下游合作方一同拓展儿童产业新增量，搭建‘站内推品’这一商业模式。同时，爱奇艺儿童发布了“奇巴布儿童玩具优选计划”，引入首批玩具产业带合作伙伴汕头市澄海玩具协会、合作企业代表JAKI佳奇积木。

公开数据显示，佳奇积木以手办级潮玩积木为品牌定位，目前产品将近20个系列，超千款SKU，产品全国线下门店入驻50000+家，包括名创优品、TOPTOY、KKV集团、玩具反斗城、九木杂物社等商铺。

结合过往的产业实践经验，“IP+儿童玩具”这一赛道的确有较为广阔的市场，与佳奇积木合作，能看出爱奇艺儿童渗透更多亲子娱乐场景以及产业的决心。不过，目前相关产品尚未大规模推出，具体成绩如何，雷报将保持观望。

腾讯视频：主打线下“寓教于乐”，开发7岁+少儿IP。

腾讯视频下半年站内热度排名TOP30的少儿内容中，其中不乏腾讯自制的作品，例如真人儿童剧《米小圈上学记》在腾讯站内最高热度超19000，跻身TOP5。

前腾讯少儿频道负责人厍寅斌在接受媒体采访时提到，2021年开始，腾讯少儿着力布局7岁+内容赛道，《故宫里的大怪兽》、《米小圈上学记》等都是标杆作品。

商业化布局方面，腾讯视频在近年打造了多场“亲子嘉年华”活动，以亲子互动融合IP科普内容、实地探索等，展现出内容平台在研学实践教育方面的潜能。2023年，腾讯视频少儿频道推出“家庭福利社”IP，开创“线上送福利+线下强互动”组合的文旅营销新玩法。

基于这样的线下运营经验，腾讯今年继续耕耘7岁+赛道，推出了一档自制儿童野外研学综艺《自然学院林》。

尽管从热度和出圈程度看，该节目远不及腾讯视频之前打造的《故宫里的大怪兽》、《米小圈上学记》等IP，但我们可以从中窥见腾讯在少儿IP运营方面的重点方向，那就是挖掘亲子市场的商业化开拓，主打“寓教于乐”的少儿内容开发和以7岁+为主延伸覆盖全年龄层的精品IP赛道。

芒果TV：打造完整生态，小芒电商助力IP变现。

芒果TV下半年站内热度排名TOP30的少儿内容中，也有《航海少年团》等独家少儿内容的身影。

近年，芒果超媒在少儿赛道的布局环环相扣。公开消息显示，芒果超媒于去年10月宣布现金收购金鹰卡通100%股权，交易金额8.35亿元。自此形成了芒果TV+小芒+金鹰卡通的组合，用户群体、内容版图和客户结构也进一步互补。对于此次收购，芒果超媒官方表示，芒果TV以精品内容为抓手，往下游衍生“小芒”电商业务板块，金鹰卡通横向布局少儿板块，有望成为第三增长曲线。

时间来到今年11月12日，“2025芒果生态扩圈大会”在长沙举行，大会官宣湖南卫视、芒果TV、金鹰卡通、小芒、风芒、山海构成了全新的芒果六平台。少儿内容方面，据悉，金鹰卡通稳居全国少儿频道收视第一，将依托线下的麦咭乐园与线上内容结合，依靠“文旅+研学”拓展少儿内容的价值变现通路。

商业化变现方面，芒果TV的电商平台“小芒”在10月引入了“中国动画专区”，预计为国产动画打造一个集创作、推广、销售于一体的综合平台。据招商会披露的信息，小芒的GMV已超过130亿元，比去年增长了50%。

总的来看，包括少儿动画在内的IP内容，是芒果TV最新生态圈的重要组成部分，并且依托小芒电商这一与芒果独家IP联系极为紧密的电商业务板块，少儿IP变现也有了平台的统一支点。

老牌公司发力、国营厂入局，头部少儿IP都在怎么做商业化？

观察完平台，雷报再来带大家关注头部少儿IP的商业化动向，以“喜羊羊与灰太狼”、“超级飞侠”、“巴啦啦小魔仙”、“熊出没”、“叶罗丽”、“猪猪侠”等几大长期连载的经典少儿IP为代表进行不完全统计。

奥飞娱乐旗下《喜羊羊与灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》、《超级飞侠》等IP都是联名大户，今年仅这三大IP的联名活动就有至少31起。奥飞娱乐在2024年半年报中介绍道，其依托全产业链优势，通过IP周边产品、商品化授权、主题商业等模式开启多业态联动变现。

其中，《喜羊羊与灰太狼》IP是“手游联名狂魔”，继去年联名《QQ飞车》、《奥比岛》、《剑侠世界3》、《天涯明月刀》、《梦幻西游》、《蛋仔派对》、《弹弹堂大冒险》、《我是大东家》等IP后，今年又先后联名了《小鸡舰队出击》、《魔卡少女樱回忆钥匙》、《梦幻西游》、《贪吃蛇大作战》、《天天爱消除》、《逆水寒》等多个游戏。

今年是《超级飞侠》10周年，最出圈的活动当属在广州北京路步行街启动的“超级飞侠”打卡国内地标文旅融合项目活动。官方战报数据显示，展区单日最高覆盖率超60万人次，相关话题全网播放量超1亿；《超级飞侠》暑期主题活动也十分火热，累计有20多场线上媒体活动、10多场媒体看片活动，还有线下亲子见面会等多个活动。

《巴啦啦小魔仙》作为头部中国魔法少女IP，“商品+授权”助力其完成了童年经典IP的年轻化“变身”。今年除了几场人气联名活动，还举办了“巴啦啦能量·魔仙集结”巴啦啦小魔仙全国巡展，据悉，快闪开业首个周末多款产品售罄；国庆黄金周到店人流量破10万。巴啦啦小魔仙IP借助内容叙事，打造自传播属性商品，再以情绪价值，激发消费转化，

华强方特旗下《熊出没》IP同样是手游联名爱好者，今年联动了《奇葩战斗家》、《香肠派对》、《蛋仔派对》等游戏，都受到了IP粉丝和游戏爱好者欢迎，除此之外还有与维达、7分甜等品牌的联名活动。

另一大中国魔法少女IP“叶罗丽”由精英动漫，今年除了携手优酷少儿联名卡游推出《叶罗丽时间雨》全新卡牌，还联动了《和平精英》手游，并且在天津欢乐谷举办了线下活动。

咏声动漫旗下《猪猪侠》IP也是《香肠派对》手游的合作方，今年也联合卡宝文创推出了IP的系列收藏卡，还有与新茶饮品牌益禾堂的IP联名活动，充分融入年轻消费者语境以及潮流消费市场。

此外，值得一提的是，国营厂也入局了IP授权市场，其中最有代表性的就是上影元。作为上海电影集团旗下子公司，其独家运营众多知名动画IP及真人影视版权，包括《大闹天宫》、《哪吒闹海》、《葫芦兄弟》、《黑猫警长》、《中国奇谭》等动画作品，雷报也不完全统计了这些IP今年的联名和授权情况。

《大闹天宫》、《哪吒闹海》是上影元最经典的IP，围绕这些IP，上影元在常规联名活动之外，还在发力线下的商业化场景。据悉，其与国内头部AR品牌Rokid合作，今年5月，在厦门的上美影奇幻乐园·《哪吒闹海》特展上推出“哪吒闹海-AR数字空间展”；7月至9月，Rokid与上影元联合出品的《大闹天宫》AR主题华东首展也在瑞安新湖银泰城开展。

去年，《中国奇谭》横空出世，在作品获得市场和业内专业奖项肯定的同时，上影元也启动了对该IP全产业链的开发与运营。截至目前，《中国奇谭》已经先后与奈雪的茶、蛋仔派对、京东618等新茶饮、游戏、电商等领域内的十余个品牌进行了联名合作。

上影元也参与了今年暑期举行的LEC授权展，公开数据显示，仅过去一年，上影元已落地IP主题空间14个，覆盖13个城市地区；“上影元品”SKU增幅超50%。上影元手握的经典传统动画IP的商业潜力正被市场认知。

总的来说，2024年，少儿IP除了常规与新茶饮、零售等潮流品牌的联名之外，与手游的授权联名活动也十分受市场欢迎，此外，IP展会等线下沉浸式场景也渗透进了少儿IP开发的环节中。

衍生品开发方面，少儿IP周边品类从玩偶、模型等品类进一步扩展到了卡牌、吧唧等“谷子”品类，旨在顺应新的消费潮流、触达年龄层更为广泛的IP消费群体。

目前看来，大部分经典的、正陆续迎来“10周年”“20周年”的少儿IP在今年持续创造商业价值，并且比起新晋少儿IP更容易取得可观的营销成绩。不过，在IP公司或视频平台的内容生态支持和资源、成本的投入下，新IP也在逐渐跟上老牌IP的商业化步伐。

除了营销的重要性不可忽视，少儿内容市场中大量的作品供给，以及海外优秀作品的版权争夺，也使得各公司、平台的IP商业化竞争充满挑战性。明年，又会有哪些少儿IP取得优异的商业化成绩，是否还会有新的营销玩法和更多元化的业态出现？我们保持关注。