“吉利少帅”缪雪中冲击中国房车第一股，今年上半年收入4.22亿，目标澳新市场第一

据港交所11月29日披露，新吉奥房车有限公司向港交所主板提交上市申请书，华泰国际为独家保荐人。

综合 | 招股书  编辑 | Arti

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新吉奥是“吉利少帅”缪雪中创办的企业，在新吉奥递交港股IPO申请的两天后，缪雪中在新吉奥房车全球价值链大会暨新品发布会上当众宣布“新吉奥房车未来十年要力争在澳新（澳洲、新西兰）市场问鼎第一，同时在欧美市场跻身头部行列”。

公开资料显示，1999年至2002年6月，缪雪中任职于吉利汽车，在离开吉利汽车之前已坐上了公司总裁的位置，同时其因在吉利创业期创下销售突破3万辆大关的成绩，被称为“吉利少帅”。

据招股书，新吉奥是于澳洲和新西兰拥有广泛业务网络的房车公司，设计、开发、制造及销售定制拖挂式房车。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年的收入及销量计，公司在澳洲和新西兰房车行业的市场份额中均位居第二。

根据弗若斯特沙利文的资料，澳洲和新西兰房车市场呈现出相对集中的结构。根据2023年销量数据，澳洲和新西兰房车市场的前五大参与者合计占据约55.4%的市场份额，其中新吉奥占据约6.8%的市场份额。此外，按2023年的收入计，澳洲和新西兰房车市场的前五大参与者合计占据约52.0%的市场份额，其中新吉奥占据约7.8%的市场份额。

自2014年收购拥有30多年悠久历史的著名澳洲房车品牌Regent以来，新吉奥已成为澳洲和新西兰房车行业的知名公司，经营着三个独特的品牌，即中端最畅销品牌SnowyRiver、豪华品牌Regent及半越野品牌NEWGEN。

公司一直在不断更新及扩充房车系列，以满足客户的需求并促进销售。新吉奥定期推出新车型，并不断升级公司现有的房车系列，以吸引不同需求的新客户，促成现有客户的回购，并扩大公司的产品系列。

于往绩记录期间，公司开发并推出Regent旗下九款新车型，SnowyRiver旗下六款新车型，升级SnowyRiver旗下21款车型，并开发及推出NEWGEN旗下五款新车型。此外，公司目前正开发拖挂式电动房车（电动房车）的开拓性车型。根据弗若斯特沙利文的资料，公司是首批将电动房车方案商业化的房车专家之一。

新吉奥于中国浙江的生产工厂占地面积约为47,567平方米，由焊接、喷漆、层压、裁剪及家私五个专门车间及两条先进的组装线组成。此外，公司在澳洲的两条总装线通过承接公司房车的最终组装以补充公司于中国的主要制造能力。

截至2024年6月30日，新吉奥已建立稳固的销售及经销网络，其中包括13家第三方经销店、两家自营店及在线官方网站，以及四家与澳洲和新西兰合营企业合作伙伴的合营店。

公司的地理足迹遍布澳洲和新西兰的主要城市，包括墨尔本、悉尼、布里斯班、阿德莱德、珀斯、堪培拉、奥克兰及基督城，于各个地方均战略性地设有一到三家经销店、合营店及/或自营店。

值得注意的是，根据弗若斯特沙利文的资料，就2023年销量而言，公司在昆士兰充满活力的房车市场的市场份额超过了公司在更广泛的澳洲房车市场的表现。

于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个月，新吉奥分别向客户交付合共1,330辆、2,127辆、2,694辆及1,427辆房车，从2021年到2022年及从2022年到2023年分别增长59.9%及26.7%。

公司的房车可在澳洲及新西兰出售及交付，除税前底价介乎50,900澳元（相当于人民币239,607元）至84,990澳元（相当于人民币400,082元），视乎品牌及车型而定。

于往绩记录期间，新吉奥的收入持续激增。于2021年、2022年及2023年，公司的收入分别为人民币3.00亿元、人民币4.99亿元及人民币7.20亿元，该等年度相应毛利率为16.7%、16.5%及25.1%。截至2024年6月30日止六个月，公司的收入为人民币4.22亿元，同期相应毛利率为32.0%。

公司的净利润自2021年的人民币2510万元大幅增长至2022年的人民币3300万元，于2023年进一步增加至人民币7880万元。截至2024年6月30日止六个月，公司的净利润为人民币4040万元。于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个月，公司的经调整净利润（非香港财务报告准则计量）分别为人民币2510万元、人民币3300万元、人民币7880万元及人民币5570万元。

得益于人们对户外活动的兴趣提高、可支配收入的增加以及对健康和福祉的更多关注，近期全球露营市场大幅增长。根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年，全球露营人数达到约2.793亿人，预计到2028年将进一步增长至4.390亿人，2024年至2028年的复合年增长率为8.5%。

在北美、欧洲、澳洲和新西兰等地区，露营已成为休闲旅游的主要项目。露营者可以灵活地在国家公园、专业露营地或较小的地点露营，使露营成为一个具有吸引力的旅游选择。彼等可以选择不同类型的住宿，包括房车、帐篷或小屋，以便在不同的环境中进行转移。

其中，房车作为露营的住宿选择之一拥有其独特的优势，其将出行的便利与家的舒适融为一体，成为旅行者寻求冒险与舒适的理想选择。房车设计有设备齐全的生活空间，包括睡眠区、厨房、浴室。

此外，房车亦配备了电力和供水系统、空调及存储空间等基础设施，同时适合短途旅行和长途旅行。这些车载生活设施确保露营者在房车旅途中享有高度的自给自足能力及灵活性，提高了整体的旅行体验。

澳洲和新西兰房车市场呈现出相对集中的结构，主要以中端拖挂式房车为主。根据2023年销售数据，前五大参与者合计占据约55.4%的市场份额。同年，新吉奥成为澳洲和新西兰第二大房车公司，销售了2.7千辆房车，占据约6.8%的市场份额。

此外，以收入计量，2023年澳洲和新西兰房车市场达人民币92亿元，自2019年以来复合年增长率为9.9%。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年的收入计，新吉奥成为澳洲和新西兰第二大房车公司，占据约7.8%的市场份额。

本次新吉奥房车香港IPO募资金额拟用于建立新的生产基地及升级现有生产工厂；扩大公司的业务营运，通过加强公司的销售及经销网络以进一步扩大公司的客户群及提升客户粘性，并进一步扩大公司在澳洲和新西兰房车行业的市场份额；用于公司持续的产品研发工作；及用于公司的营运资金及一般企业用途。